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体育营销 论吸金能力NFL为啥能完爆欧冠?

在今年八月,欧冠宣布了新的规章制度,欧洲的四大联赛将会占有32强的16个席位,这也让很多人抱怨足球界的两极分化更加严重,那些贪婪的豪门球队成为了1%的占有巨大利益的人。而且,这种两…

在今年八月,欧冠宣布了新的规章制度,欧洲的四大联赛将会占有32强的16个席位,这也让很多人抱怨足球界的两极分化更加严重,那些贪婪的豪门球队成为了1%的占有巨大利益的人。而且,这种两极分化伤害的不仅是穷人的利益(其实好久之前就这样了),同时足球界的“中产阶级”也在劫难逃。

欧足联如今处在一个骑虎难下的境地,那些欧洲的豪门俱乐部希望能够从各种各样的便利条目到周末的比赛都获得更多的特权,而如果他们不能得到自己想要的特权,有些豪门俱乐部就打算抵制整个欧冠联赛,然后另立山头,打造一个没有欧足联管理控制的欧洲超级联赛。他们觉得自己可以商量好合作的事宜,因为他们缺少制衡,或者最晚在2021年,我们就能知道他们磋商的结果。

当然了,大多数的俱乐部都是在保持一个低盈利率的基础上做出这些改变的。没人想要被贪婪和利益最大化驱动,也没有人希望因为这些改变,被球迷们所厌恶,特别是那些非豪门俱乐部球迷的口诛笔伐。

不管你怎么看待他和他提出的改变,你都不能说他不诚实。在表达自己的感受时,他从不装腔作势,十分直接。毫无疑问,至少在他看来,足球也是媒体娱乐商业的一部分。吸金的能力(所谓的“改革”和“创新”)要比“团结”更加重要。在这一点上,至少他是诚实的,他手下有很多股东,其中大多数是他的家人,他们总计拥有63.8%的股份,所以他也有责任提高所有股东的利润。这就是资本主义,这就是自由市场,这些就是这么运营的,Gordon Gekko(电影《华尔街》中的人物,唯利是图)也会很欣赏这一点。

从阿涅利的立场来看,这种想法非常合理。而从其他人的立场来看,这种想法会遭到千夫所指。事实上,足球并不只是娱乐产业的一部分,而是一种社会信任的运动,也反映了我们文化中深层次的部分,所以足球不能仅仅被市场的力量所驱动。而且还有一个事实,按照目前的局面,地缘上的区别也越发明显,比如说,伯恩利的转播收益就达到了整个比利时联赛的两倍,而出现在这种情况的原因很简单:伯恩利在英格兰,他们参加的是英超,这两点就让这些俱乐部获得了巨大的利润。

不过这也没什么,因为阿涅利有权利为自己的利益奋斗。我可不想有一天他成为欧足联主席的时候还强调足球“与团结无关”,不过现在他还不是。他只是像一个股东一般去尽量争取自己的利益,他有权力这么做。但是当他开始说一些有误导性的自私言论的时候,问题就出现了,因为他的看法很明显是风马牛不相及的。

他有一个非常热爱的观点,也提到了不止一次,那就是NFL(国家橄榄球联盟)的收入是欧冠联赛的两倍,尽管后者在全球范围内都有着巨大的观众人群。他想通过这个事实暗示,欧冠联赛因为没能像NFL一样实现利润的最大化,而在不停地白白浪费钱。

确实,NFL的吸金能力要比欧冠联赛强出两倍不止,但这种差别是由很多原因形成的,阿涅利的暗示里有太多的错误,以至于你都不知道从哪里开始吐槽好。

从小组赛到决赛,欧冠联赛一共会踢125场比赛,但是在一个NFL的完整赛季里,算上季后赛,他们会踢267场比赛。NFL可以获益更多,因为从最简单的方面来说,他们可以卖出更多的球票。

如果你把欧冠联赛的资格赛也算上的话,欧冠的比赛场次将会增加到219场。当然了,我们这么统计其实是完全风马牛不相及的,因为转播方是不会花钱购买迪德朗日(卢森堡的球队)和卡拉巴克(来自阿塞拜疆),或者塔林弗洛拉(来自爱沙尼亚)与林肯红色小鬼(来自直布罗陀)的比赛的。同时,如果你把NFL的职业碗比赛都算上的话,NFL一整个赛季的比赛会达到331场,他们还是要比欧冠多50%的比赛。

一场足球比赛的时间是90分钟,算上中场休息,伤停补时阶段以及球队出场和退场和播放欧冠主题曲的时间,最多能延长到两个小时。按照理论上来说,一场NFL的比赛只有一个小时,但是在事实上,单场比赛往往会进行三个小时。换句话说,从时间上来看,它的转播时间也比欧冠多50%。所以NFL可以赚的更多是因为他们的比赛时间也更长。

对于赞助商和商业机构来说,一场足球比赛的推广机会是十分有限的。你只能在比赛之前和之后的一小段时间里,以及中场休息的时候做点广告,但这就是极限了。NFL在比赛中有更多的中断时刻,也可以提供更多的广告时间:半场休息,第一节和第三节的休息时间,变更阵容、暂停以及两分钟警告的时间都可以利用。

大家都开玩笑说,NFL的比赛就是一个长达三小时的广告秀,中间偶尔会插播一下比赛和慢动作重放,但其实还远不止如此。NFL的利润更多是因为它首先可以提供更多的广告机会,而且它拥有一种天赋:更多的插播广告机会并不只意味着更多的广告,同时对于转播方来说也意味着更多的利润,同时也会吸引来更多的投资来获得广告插播的资格。

欧冠联赛通常都在周二和周三的黄金时间进行,而NFL的比赛在周日的白天和晚上进行,那个时候大多数人都在休息,此外他们也会在周一和周二晚上的黄金时间比赛。NFL能够获得更多的利益是因为他们可以在更多的黄金时间比赛,而在周日的比赛则可以尽可能多地吸引观众观看。

想要卖掉转播权,欧冠联赛需要同早已经运营成熟的国内联赛竞争,而国内的联赛一般都在周末进行,这样其实吸引了更多的观众。如果你有热爱的俱乐部,想要看他们比赛的话,你可以在欧冠、国内联赛和国内杯赛之间做出选择。

但是同样一支NFL的队伍,他们就没有别的性质的比赛要打。如果你想要看凯姆-纽顿的比赛,那你只能选择NFL。可如果你想要看梅西,那你可以通过巴塞罗那所参加的西甲、欧冠和国王杯上看到他,也可以通过阿根廷的世界杯预选赛和友谊赛上看到他。

足球比赛,特别是欧冠联赛在全球范围内都有很多观众,但问题是赞助商们要关注的是这些观众的可支配收入是多少,这样他们才能根据观众的消费能力来调整价格。NFL的核心观众群都在北美,那里的观众更加富有,可支配的收入也更高。

美国的人均GDP大概在53000美元,而他们的人口有3亿2000万之多。确实,欧洲的人口更多,但其实也不过5亿人,但是他们的人均GDP要比美国少20%,刚刚超过4万美元。

也确实,亚洲、南美和非洲的人口要多得多,他们也都爱看欧冠。不过亚洲人要在一个工作日的凌晨三点起来看球,而南美人在这个时候往往都在工作当中,而且,那些受到赞助商喜爱的有钱观众应该更想保住自己的工作才对。虽然非洲在时区问题上没什么问题,但是这片大陆的人均GDP还不到一万美元,甚至超过半数非洲人的人均GDP还不到三千美元,这也让赞助商并不想在他们的身上花费太大的经历。所以NFL能够获益更多,是因为他们的拥趸更加富裕,也更受赞助商青睐。

足球爱好者来自世界各地,他们的爱好和兴趣也各不相同,但是NFL的观众主要来说同质性非常高,在这里并没有太多全球化的品牌出现。商家可以将自己的产品更轻松地卖给NFL的观众,而不必收集太多的数据,因为他们的品牌喜好范围大致上是相同的。

而在足球领域,很多品牌都不是能够在整个市场内呼风唤雨的。举个例子来说,一家保险公司会很高兴在NFL投放广告,因为他们知道大多数的NFL观众会购买他们的服务,但是足球界就没有这样的保险公司了,因为他们只可能在某几个国家有市场空间。NFL收益更高是因为他们的观众整体上更加一致,差异性更小。

足球的运行是完全建立在竞技的基础上的。除了美国职业足球大联盟和少数联赛之外,你都会遇到升级和降级,而想要踢欧冠联赛你也要经过选拔。而NFL是一个封闭的,以参与权为基础的体系。也就是说,在欧冠联赛里,没有哪家吸引赞助商的俱乐部是能够保证永远出现的,而NFL的队伍在卖广告的时候是可以保证这点的,比如说达拉斯牛仔可以永远是NFL的一部分。所以,NFL能够获益更多是因为他们可以向转播方和赞助商保证自己的投入能得到回报。

足球的贫富分化已经有了漫长的历史,而在最近几年,这种两极分化愈演愈烈。而NFL是完全按照一种对等的性质运转的,它也有很多机制,比如收入共享、选秀、免费经纪人和工资帽等制度,来保证弱队有机会完成逆袭的成就,事实上,这种故事也反复上演。所以,所谓的王朝概念很少在NFL内出现。而NFL之所以能够获益更多,是因为随着时间的推移,每个人都知道他们有后来居上的机会,这一点在足球界几乎很难看到。

对我来说,先想起的就这十个理由。简而言之,就是足球和NFL是不同的体育传统之下诞生的不同竞技模式。将两者相提并论有点不真诚,甚至可以说是在说谎。

有没有什么东西是足球可以从NFL当中学到的呢?当然有了,但足球应不应该采用NFL的模式(就像阿涅利现在做的那样)去收获商业上的利益呢?

本文来自网络,不代表今日头条新闻立场,转载请注明出处:http://www.maiqism.com/tiyu/141519/

作者: maiqi

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